【工作職責】 

1、行(xing)(xing)屬收入(ru)目(mu)標達成：結合客戶年度規劃、人(ren)事變動、外包目(mu)錄、總行(xing)(xing)政策、行(xing)(xing)業(ye)熱點(dian)解讀及錢(qian)包份額分(fen)析，制定行(xing)(xing)屬全(quan)國(guo)營(ying)銷拓(tuo)展策略，使之(zhi)達成行(xing)(xing)屬/行(xing)(xing)業(ye)全(quan)國(guo)收入(ru)及利潤目(mu)標。 

2、重點分行市場(chang)突破(po)(po)：負責與行屬小分隊共同推進總(zong)對總(zong)入(ru)圍產品在重點分行的(de)(de)交付落地(di)及重點分行標桿案例的(de)(de)突破(po)(po)，實現行屬市場(chang)份額的(de)(de)提高(gao)；

3、戰略產品的(de)突(tu)破：負責集團戰略產品的(de)總(zong)行入圍、總(zong)行卡(ka)中心入圍及對應的(de)交付(fu)的(de)工作(zuo)，提高負責行屬產品覆蓋率(lv)的(de)提高。有科技(ji)與服務相結合的(de)合作(zuo)； 

4、核心客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系突破：對接總行客(ke)(ke)(ke)戶處長職級以上的客(ke)(ke)(ke)戶，且與之在業務發展(zhan)層(ceng)面(mian)能(neng)進行交(jiao)流和(he)研討，并(bing)能(neng)在重點(dian)項(xiang)目引(yin)薦高(gao)層(ceng)客(ke)(ke)(ke)戶關(guan)(guan)系，實(shi)現最(zui)終項(xiang)目的中(zhong)標。統籌(chou)相關(guan)(guan)資源，引(yin)導談(tan)判(pan)(pan)走向利已方向，制定(ding)周全談(tan)判(pan)(pan)計劃；

5、創(chuang)新業(ye)務(wu)機會開(kai)拓：營銷(xiao)類業(ye)務(wu)創(chuang)新業(ye)務(wu)工(gong)作。主動發(fa)現客戶(hu)痛點(dian)，并(bing)(bing)準(zhun)確(que)分析出客戶(hu)痛點(dian)背后潛在的業(ye)務(wu)瓶頸，發(fa)掘(jue)并(bing)(bing)成(cheng)功引導客戶(hu)，達成(cheng)公(gong)司戰略或創(chuang)新項目(mu)合(he)作。行業(ye)、競爭對手信息收集、分析及研究(jiu)； 

6、行屬小(xiao)分隊的管理：制(zhi)定行屬全(quan)國分子公司(si)年度拓展規(gui)劃策(ce)(ce)略(lve)，包(bao)括收入策(ce)(ce)略(lve)、區(qu)域(yu)策(ce)(ce)略(lve)、產(chan)品策(ce)(ce)略(lve)和目標，以(yi)及重(zhong)點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去(qu)全(quan)國推廣復制(zhi)。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上(shang)學(xue)歷，市場營(ying)銷、經濟學(xue)、金(jin)融學(xue)、信息管理、計算機等專業優先，雙一流(liu)優先；

2、有2年(nian)以上(shang)(shang)銀(yin)行總行客(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)工作經驗或(huo)3年(nian)以上(shang)(shang)大客(ke)戶(hu)(hu)（To B或(huo)To G）銷售經驗，熟悉銀(yin)行業務(wu)運作流程，有銀(yin)行總、分(fen)行客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)優(you)先(xian),有為銀(yin)行提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)或(huo)有銷售銀(yin)行軟件經驗者(zhe)優(you)先(xian)，有招(zhao)投標(biao)經驗優(you)先(xian)；                           

3、較強的工作責任心和(he)團隊協作精神，優(you)秀的溝通影響力和(he)解決問題的能力； 

4、具備市場營銷(xiao)、項目管理相關業務知(zhi)識(shi)； 

5、具備(bei)成就動機、結果導向、客戶(hu)(hu)經(jing)營（包括客戶(hu)(hu)引導、客戶(hu)(hu)服(fu)務、客戶(hu)(hu)管理三個層面）。

【工作職責】 

1、行(xing)(xing)屬收入目標達(da)成(cheng)：結合客(ke)戶(hu)年度規(gui)劃、人(ren)事變(bian)動、外包目錄、總行(xing)(xing)政策(ce)、行(xing)(xing)業(ye)熱(re)點解讀及錢包份額分析，制定行(xing)(xing)屬全(quan)國(guo)營(ying)銷(xiao)拓展(zhan)策(ce)略，使之(zhi)達(da)成(cheng)行(xing)(xing)屬/行(xing)(xing)業(ye)全(quan)國(guo)收入及利潤目標。 

2、重點(dian)分(fen)行(xing)(xing)市(shi)場(chang)(chang)突破：負責與行(xing)(xing)屬小分(fen)隊共同推進總(zong)對總(zong)入圍產品在重點(dian)分(fen)行(xing)(xing)的(de)(de)交付落地(di)及重點(dian)分(fen)行(xing)(xing)標桿案例(li)的(de)(de)突破，實現行(xing)(xing)屬市(shi)場(chang)(chang)份額的(de)(de)提高(gao)；

3、戰略產品的(de)突(tu)破：負責(ze)集團戰略產品的(de)總行(xing)(xing)入圍(wei)、總行(xing)(xing)卡中(zhong)心(xin)入圍(wei)及(ji)對應的(de)交付的(de)工作(zuo)，提高負責(ze)行(xing)(xing)屬產品覆(fu)蓋率的(de)提高。有(you)科技與服(fu)務相結合的(de)合作(zuo)； 

4、核心客戶關系突破：對(dui)接(jie)總(zong)行客戶處長職級以上的客戶，且與之在(zai)業(ye)務發(fa)展層面(mian)能進行交(jiao)流和研討，并(bing)能在(zai)重點(dian)項(xiang)目(mu)(mu)引薦高(gao)層客戶關系，實現(xian)最(zui)終項(xiang)目(mu)(mu)的中標。統籌相(xiang)關資源，引導(dao)談判走(zou)向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)機(ji)會(hui)開拓：營銷(xiao)類業(ye)(ye)(ye)務(wu)創新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)工作(zuo)。主動(dong)發現客戶(hu)痛點(dian)，并準(zhun)確分析出客戶(hu)痛點(dian)背后(hou)潛在的業(ye)(ye)(ye)務(wu)瓶頸，發掘并成(cheng)功引導客戶(hu)，達(da)成(cheng)公司戰略或創新(xin)項目合作(zuo)。行業(ye)(ye)(ye)、競爭對手信息收集(ji)、分析及(ji)研(yan)究； 

6、行(xing)屬(shu)小分隊的(de)管(guan)理(li)：制(zhi)定(ding)行(xing)屬(shu)全(quan)國分子(zi)公司年度拓展規(gui)劃(hua)策略，包(bao)括(kuo)收入策略、區域策略、產品策略和目標(biao)(biao)，以(yi)及重點工作(zuo)計(ji)劃(hua)。能夠打造標(biao)(biao)桿(gan)案例，并進去全(quan)國推廣復制(zhi)。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、經(jing)濟學、金融學、信息管理、計算機(ji)等專業優(you)先，雙一流優(you)先；

2、有(you)2年以上銀(yin)(yin)行(xing)總(zong)行(xing)客戶服務(wu)工作(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)或(huo)3年以上大客戶（To B或(huo)To G）銷售(shou)經驗(yan)(yan)(yan)，熟悉銀(yin)(yin)行(xing)業務(wu)運作(zuo)流程，有(you)銀(yin)(yin)行(xing)總(zong)、分行(xing)客戶資源優(you)(you)先,有(you)為銀(yin)(yin)行(xing)提(ti)供服務(wu)或(huo)有(you)銷售(shou)銀(yin)(yin)行(xing)軟(ruan)件經驗(yan)(yan)(yan)者(zhe)優(you)(you)先，有(you)招投標經驗(yan)(yan)(yan)優(you)(you)先；                           

3、較(jiao)強的(de)工作責任心和(he)團隊協(xie)作精(jing)神，優秀的(de)溝通(tong)影響力和(he)解決問題的(de)能力； 

4、具備(bei)市場營(ying)銷、項目管理相關(guan)業(ye)務知識； 

5、具備(bei)成就(jiu)動機、結果導向、客戶(hu)經(jing)營（包括客戶(hu)引導、客戶(hu)服務、客戶(hu)管理三(san)個層面）。

【工作職責】 

1、行(xing)(xing)屬(shu)(shu)(shu)收入目(mu)標(biao)達(da)成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目(mu)錄、總行(xing)(xing)政策、行(xing)(xing)業(ye)熱點解讀及錢(qian)包份(fen)額分析，制定行(xing)(xing)屬(shu)(shu)(shu)全國營銷拓展(zhan)策略(lve)，使之達(da)成行(xing)(xing)屬(shu)(shu)(shu)/行(xing)(xing)業(ye)全國收入及利潤(run)目(mu)標(biao)。 

2、重(zhong)點(dian)分行(xing)市(shi)場突破：負責與(yu)行(xing)屬小分隊共同推進總對總入(ru)圍產品在重(zhong)點(dian)分行(xing)的(de)交付落地(di)及重(zhong)點(dian)分行(xing)標桿(gan)案(an)例的(de)突破，實(shi)現行(xing)屬市(shi)場份額(e)的(de)提高；

3、戰略產(chan)(chan)品的突破：負責集團戰略產(chan)(chan)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工(gong)作，提高負責行屬產(chan)(chan)品覆蓋率的提高。有科技(ji)與服務相(xiang)結(jie)合的合作； 

4、核心客戶(hu)關(guan)系突破：對接總行(xing)客戶(hu)處長職級(ji)以(yi)上的客戶(hu)，且與(yu)之在業(ye)務(wu)發(fa)展層面能進行(xing)交流(liu)和(he)研討，并能在重點項目引薦(jian)高(gao)層客戶(hu)關(guan)系，實現最終項目的中標(biao)。統(tong)籌相關(guan)資源，引導談判(pan)走(zou)向(xiang)利已方向(xiang)，制(zhi)定(ding)周全談判(pan)計(ji)劃(hua)；

5、創(chuang)新業(ye)(ye)務機會開拓(tuo)：營(ying)銷類業(ye)(ye)務創(chuang)新業(ye)(ye)務工作(zuo)。主動發現客戶痛點，并(bing)準確分析出客戶痛點背后潛在的業(ye)(ye)務瓶頸(jing)，發掘并(bing)成(cheng)功(gong)引導客戶，達(da)成(cheng)公司戰略或創(chuang)新項目(mu)合(he)作(zuo)。行業(ye)(ye)、競爭對(dui)手信息收集(ji)、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管(guan)理：制定行屬全國(guo)分子公(gong)司年(nian)度拓展規劃(hua)策(ce)(ce)略(lve)，包括收入策(ce)(ce)略(lve)、區域策(ce)(ce)略(lve)、產(chan)品策(ce)(ce)略(lve)和目標(biao)，以及重點工作(zuo)計(ji)劃(hua)。能夠打造標(biao)桿案(an)例(li)，并進去全國(guo)推廣復(fu)制。 

【任職資格】

1、全(quan)日制本科及以上學(xue)(xue)歷，市場營銷、經濟學(xue)(xue)、金融學(xue)(xue)、信(xin)息管理(li)、計算(suan)機等(deng)專業(ye)優先，雙一流(liu)優先；

2、有2年以上銀行(xing)(xing)(xing)總行(xing)(xing)(xing)客(ke)戶服務(wu)工(gong)作經驗(yan)或(huo)(huo)3年以上大客(ke)戶（To B或(huo)(huo)To G）銷售經驗(yan)，熟(shu)悉銀行(xing)(xing)(xing)業務(wu)運作流程，有銀行(xing)(xing)(xing)總、分行(xing)(xing)(xing)客(ke)戶資源優(you)先,有為銀行(xing)(xing)(xing)提供服務(wu)或(huo)(huo)有銷售銀行(xing)(xing)(xing)軟件(jian)經驗(yan)者優(you)先，有招投標經驗(yan)優(you)先；                           

3、較強的(de)(de)工作(zuo)責任(ren)心和團隊協作(zuo)精(jing)神，優秀的(de)(de)溝通(tong)影響力(li)和解決問題的(de)(de)能力(li)； 

4、具(ju)備市場營銷、項目(mu)管理相關業務知識； 

5、具備(bei)成就動(dong)機、結果導向(xiang)、客戶(hu)經營（包(bao)括(kuo)客戶(hu)引(yin)導、客戶(hu)服務、客戶(hu)管理三(san)個層面）。

崗位職責：
1、聚焦銀行支付業務前置方向，結合公司現有產品和技術，理解客戶需求與業務規劃，提出業務創新方向，輸出MRD；
2、收集、整理需求，制作產品原型圖，數據模型、業務流程圖，撰寫PRD文檔；
3、從業務需求角度，有效協助所屬產品的項目設計方案和系統測試方案制作；
4、制定產品市場策略和競爭策略，編制高質量的產品資料，并組織對內部和外部的產品培訓；
5、熟悉軟件工程軟件開發管理，參與過軟件項目開發和項目管理；
6、管(guan)控開(kai)發(fa)計劃，能與(yu)技(ji)術開(kai)發(fa)及測試團(tuan)隊進行良好(hao)的溝通協(xie)作，管(guan)理和把控開(kai)發(fa)進度(du)，對產品的質量負(fu)責

任職要求:
1、本科及以上學歷，金融、計算機等相關專業
2、6年以上銀行業務經驗，精通支付業務，熟悉銀行前置系統
3、熟悉SWIFT系統支付體系者優先
4、具備良好的產品設計、市場分析、競品分析、需求分析能力
5、具備優秀的文檔能力，熟練編寫各類文檔
6、有(you)優秀的溝(gou)通協(xie)調能(neng)力(li)(li)，踏實主動(dong)，有(you)責(ze)任心、執行力(li)(li)強，思路清晰，邏(luo)輯能(neng)力(li)(li)強